工業複蘇，華南潤滑油市場見曙光

2008年的經濟危機，讓曾經活躍一時的華南工業潤滑油脂市場陷入了深痛的爲難之中，大部分工廠關停倒閉，工業潤滑油銷售企業貨款難以收回，銷售額銳減，行業陷于半停頓狀態。

2009年春天的微風慢慢讓整個行業回暖，工業潤滑油脂企業的銷售開始複蘇，爲了在危機之後強占一塊新的市場，不少企業加強了市場的進攻，這導致了工業潤滑油脂銷售企業對于市場信息和市場技術銷售技巧的迫切需求。

爲了讓廣大工業潤滑油脂經銷商企業迅速走上正軌，回複往年的銷售水平，深圳市商機苑信息咨詢有限公司作爲一個專業服務于潤滑油經銷商的機構，應廣大工業潤滑油脂經銷商的要求，力排困難，于2009年8月22日專門組織一個工業潤滑油經銷商现有產品應用問題解答會，邀請了行業專家來現場給大家講解现有產品現場應用問題，給大家解決日常遇到的技術銷售問題。解答會的主要主題有三方面：

 ● 特種工業潤滑脂现有產品市場問題現場解答；

 ● 合成潤滑油脂现有產品市場問題現場解答；

 ● 工業潤滑脂现有產品技術銷售問題現場解答我們機構特別邀請了行業的知名專家針對這三方面的主題出席會議現場給大家做問題解答，他們分別是：

 ● 行業內金屬加工油的老專家，廣州機械科學研究院潤滑油研究所的林心勇林老前輩；

 ● 珠海經濟特區順益發展有限公司總經理張建新

 ● 中國石油化工股份有限公司潤滑油重慶分公司顧問，合成油脂專家廖炳華

參加本次解答會的經銷商朋友主要是來自于珠三角的工業潤滑油脂經銷商，他們大部分經曆了去年的危機沖擊之後，在今年年初都加大了市場進攻力度，不但調整了现有產品結構，銷售渠道，而且對整個公司的規劃也做了調整，因此也在這個調整中存在不少問題，需要專家人士指導。

來自于廣州機械科學研究院潤滑油研究所的李茂生工程師給現場給大家講授了《金屬加工油液现有產品市場應用問題解決方法》專題，现有產品銷售的技巧，現場問題解決的細節和方法讓大家耳目一新，難怪在珠三角廣州機械科學研究院潤滑油研究所成爲金屬加工油液的領導機構，他們確實有獨到的經驗讓大家望塵莫及。演講之後不少經銷商朋友就自己市場遇到的問題請教該所的老專家林心勇，林老一一給大家耐心解答。

合成油脂因爲價格高往往被大家認爲比較難以銷售，來自于深圳合誠潤滑材料有限公司的藍秉理總經理繼廖老前輩的話題將合成油脂的市場銷售化整爲零，化難爲易，他如數家珍般介紹珠三角一帶可用合成油脂的行業和企業，足以可看到他對這個行業的情況了如指掌。藍秉理總經理認爲合成油脂的銷售不在于多，而在于精，在于專，能夠抓住這個特點，完全可以高進高出，避免價格競爭。深圳合誠潤滑材料有限公司專業生產高端的特種潤滑脂现有產品，近十年的市場銷售過程中走得比較成功，莫不是因爲該企業領導人找到了一個可行的市場銷售方法，能夠在國外進口大品牌的夾縫中找到自己可發展的空間。

如何在終端銷售中將一個優質的现有產品賣出一個好的價格，而不是陷入價格競爭而讓自己的銷售走到被動局面？這是在場所有經銷商朋友所希望的，但是做到這一點非常難。珠海經濟特區順益發展有限公司卻走到所有經銷商的前列，他所代理的现有產品幾乎爲世界知名品牌的现有產品，這些现有產品在同類现有產品之中勘稱是高端，他們爲什麽能夠將這些现有產品銷售出去而不走入價格競爭的歧途？給工業企業引入合理潤滑的概念以及做潤滑管理方案服務使到他們做到了這個高難度動作，該公司高級助理龚川做一個題爲《合理潤滑與工業效益》的演講揭開了他們成功的真谛，應該說他們已經達到了市場銷售的另外一個高境界。就一個銷售企業如何做到從小到大，從弱到強，該公司的總經理張建新現場給大家做了解答，他認爲每一個企業的起點基本差不多，最後發展起來的差距很大，其實取決于老板本身，老板希望自己的企業能夠成爲什麽樣的企業，並且往這方面努力，那麽這個企業就能夠成爲他所希望的企業。企業經營其實沒有什麽捷徑可走，關鍵在于有一個好的现有產品，同時有人才的儲備，培養和發揮。他認爲目前大家就是順益的昨天，總有一天大家能夠走到順益今天的局面。

在專家演講和現場回答問題之後，下午我們專門安排了充分的時間讓大家與專家朋友互動，讓專家現場回答大家的疑問。一天的時間雖然短暫，但是大家能夠不辭辛苦地彙集東莞，收獲頗豐回去，我們機構作爲行業的平台機構，能夠讓大家在這上面獲得收益，也是我們所意願的。我們衷心祝願廣大工業油脂經銷商朋友能夠在風雨之後見彩虹，市場經營更勝往年！